俗话说；物以类聚人以群分，指得是志同道合的人相聚成群，反之就分开。做生意也是这样，脾气秉性合得来的两个人，生意就好谈的多，也能长久。而我就是一个实在人，所以，我的几个长期合作伙伴和我一样，大都是脚踏实地做事的人，而这种人zui长情。

胡是合作了五六年的客户，记得di一次的合作是他联系上我，说自己是做厨房装修的，需要一百多平米的晚霞红板材和二百多平米花岗岩石材，想咨询一下价格，于是我就把各种规格的大理石和花岗岩板材价格及重量做了一番详细介绍，那一次我们谈了约20多分钟，临了的时候他表示要来看看厂子，考察一下，我表示欢迎。像这样的询盘电话每天都有，至于人家来与不来，咱们平常心对待即可，所以也就没放在心上。

大约10天后的一个傍晚，胡打电话说已经到我们这个石材区了，问我的厂子在哪儿？问了他身边有什么标志我才知道相距不过1公里，于是，我就去接他，到地方一看，胡竟然是一位六十多岁的老先生，一番寒暄之后，也到了吃晚饭的时间，我就领着他先去饭店吃饭，我们边吃边谈，这个时候我才知道，胡的儿子开了一个厨房装修的门店，专做橱柜安装，因为开始的时候不知道这些石板材的产地在哪里，他们就一直在石材批发市场上批发别人的石材回去自己加工，后来生意越做越大，他就帮着儿子去各地进料，一个偶然的机会，他听说南召才是晚霞红出产地，就让他儿子在网上查，这才找到了我，通过上次沟通后，他感觉我这人挺实在的，就直奔我来了。客户的信任让我很高兴，那次的合作就是一个美好的开始，一直合作到现在，虽然每一次他要的量都不多，也就三五十平米、一二百平米的样子，但是每一次我都会尽力完成，就这样一直合作了这么多年。

10天前，胡又开始要货了，这次他全部要花岗岩磨光板，可我这边花岗岩厂的单子比较多，再加上环保整治，腾不出时间做他这个单子，为了不耽误人家的事情，我就直言相告，本以为他会找其他厂家，可他却说：老王，别人100块钱一平米我不去找他，你要110块钱一平米我就愿意找你，知道为什么吗？就因为我们打交道时间长，脾气秉性互相都熟悉，你供货我放心，我也不想再换其他家啦，但是这次你要实在忙不过来的话，我也不能难为你，你给我找一家，货款我对准你结，他要定金的话我也可以给他，但是质量上你要给我把关，这样总可以吧？客户都说到这里了，我还能说什么哪，只能尽力完成了。可我单子都排满了，确实忙不过来，只能先找别人加工了，为了他这个小单子，我也没少费力气，因为他是老客户，再加上每次的量又不大，即便今年市场价格不断上涨，我给他也是偏低价格，在这种低价格的情况下，合作厂家自然不好找，问了好几个厂，人家嫌价低，都以单子排满为由不接，没办法我才找到朋友的厂子，好说歹说的，zui后还请他吃顿饭，才让他把单子接下来、、、、、直到前天才把他的货发走。

这个单子不但没赚到钱，我还倒贴了电话费和饭钱，纯属给朋友帮忙啦，因为，不是所有的单子都是为了赚钱，有的时候，感情投资也是一种投资，而信任才是一束阳光，真诚对待别人，受人于信，才被人取信，他这么信任我，我只能拿真心去对侍，所以，两个相互信任的人合作起来才能长久。

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