人zui高兴的莫过于渴望的事儿能够完成，而做生意的我们zui高兴的莫过于能够拿下定单，不管过程如何艰难，拿下订单后，那种成功的喜悦是无法言表的，现在给大家讲一下过程；

两个月前，一位广州的客户打电话说那边有个工程项目，需要我们的10*20红色蘑菇石，数量4500平米，项目正在洽谈中，现在想问一下价格，如果价格合适，他很快就能拿到手，考虑到他的数量比较大，不可能就询问我一家，因此，在报价上，我直接报比市场低1元的价格，对于我的报价他还是比较满意的，紧接着又谈了运费事宜和其他细节后，说是拿到单子后再联系，就挂了。

等再次联系就是一个月后的事情，他说单子已经拿到手问我怎么合作？我让他打款发货，他不乐意，希望能货到付款，我肯定不同意啊，就这样，那次洽谈不欢而散。又过了几天他又联系我，还是说合作的事情，他说先付2万元，我这边发货，等他见到货再把余款打过来，言下之意，就是初次合作就付全款，实在是不放心。这个好办啊，我建议他在线交易，货、款都安全。可他说自己不会弄那个，不知道怎么做，我给他讲了一遍，他还是说不会。没办法我只好建议他找年轻人去操作，因为年轻人都在网上购过物，懂的操作流程。我的建议他同意了。

可是，后来不知道他为什么又变卦了，给我打电话说；找到一个我们这边在他们那儿石材市场上开门店的人，由他出面担保，我每发给他一车货，他给那人提1000块钱的好处费，问我这样办行不行？我笑了笑说道；您想怎么办都可以，为了心安，愿意多花几千块钱，我也没意见，但是前提条件是；我的货款要直接打给我，不能通过中间人，不是我不信任他，而是银子钱硬头货，放谁那儿都好花，不能你那边完事了，我这边不知道什么时间才能给我，明白吗？他说明白，要和那人在协商一下，就挂了。

本来这是两个人的生意，现在牵扯出第三方来，事情就起了变化，那人也不想放弃他这块肉，极力游说客户通过他来搞货，只用客户本人在工地轻松接货就可以了。这样一来，客户就难办了；那个人客户虽然能随时见到，可是他给客户的报价高，每平米比我高了5元，几千平米下来高的就不是一点点钱了，所以，那个人属于中间商，在价格上不占优势。而我虽然是直接生产厂家，价格上占优势，但是离得太远，客户见不到人，始终担心受pian。，两相比较之下，不知道怎么办才好，犹豫之中，这才又给我打电话讲了这不决之事，听了他的叙述我表示理解，为了不消除他的疑虑，我说道：*总，您既然能通过网络联系上我，说明我们很有缘分，我们在网上做生意也有十年了，不管是在阿里上，或是在其他平台上开店，这都是需要认证的，除了资质认证之外，还通过了实地认证，这说明什么？能通过这些认证，说明我们的厂是真实存在的，这点您大可以放心，至于货款的事情，您更不用担心了，通过网站上的在线交易，您把款打入支付宝，支付成功后我们开始发货，货到地方后您点货，等确认无误后再去点击确认收货，这样款才能到我们账户里，在这个期间，您的货款一直在支fu宝公司账户里，明白吗？，由支fu宝来担保的在线交易不是更安全吗？您是钱多没地儿花了吗？舍近求远，再多花几个子儿找啥担保人、、、、、我这番合情合理的话打动了他，他表示说要找人了解一下怎么在线交易，就挂了。

两天后，他说决定了，要在线交易，让我赶紧找车，那个过程就不一一赘述了，就这样，8月5日，di一车货发走了、、、、、收到货后，客户表示很满意，当天就点击确认收货，我收到货款。8月11日紧接着发了di二车货，后续还在发货中。

就这样，这单蘑菇石历尽磨难终于拿下了，真不容易啊！！

阅读更多文章内容，请立即进入《晚霞红的博客》

 《彩霞刻字石远走他乡成了别人的座上宾》

 《为了蝇头小利而失去信誉 那将失去的更多》

 《我俩头一次见面却像神交已久的老朋友那样》

请关注微信公众号；银河园林景观石

联系人；王世举

联系电话；15038790338

微信；15038790338

QQ；838769499