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晚霞红圆桌石凳和蘑菇石将在那里安家落户
[2013-06-10]园林休闲桌
圆桌
去年国庆节期间我和朋友去了一趟西北,原因是朋友新办了一个花岗岩厂,刚开始无论是销售和生产方面,我朋友都不是很精通,所以为了打开产品滞销的局面,他邀请我一起去西北考察一下市场,遇到有意向的可以帮他介绍一下产品,几次邀请推脱不过,我只好随他去西北跑一趟,毕竟我也是做晚霞红景观石、石桌石凳、蘑菇石之类的,能出去看看也好,顺便也推销一下自己的产品何乐不为哪!,打定主意,我们一起出发了。
这次的西北之行主要是跑几个大的石材市场,每到一个地方都看到有很多各地的花岗岩在销售,而大理石系列的蘑菇石、石桌石凳几乎看不到身影,偶尔遇到几个大理石门店我都要进去看看,随手放几张名片,遇到有兴趣的店主我才简单介绍一下我的产品,当然了,这是附带着做一下,大部分时间是帮朋友推销花岗岩板材,没想到这次西北之行效果还是很不错的,在几个市场不仅帮朋友洽谈了几个长期合作的客户,而且好几个客户在我们还没离开的时候都已经开始供货了,这个好的开始真是可喜可贺呀!
帮朋友把产品卖出去是这次出行的目的,对于我自己的产品,仅有的几家几个店主都没表现出特别的兴趣,给我的感觉是:没什么希望。
去年的西北之行半年过去了,前几天我在上网,一位才添加不久的朋友和我聊了起来,他;你好,你空间的日志都是你自己写的吗?
我;是的,写的不好,请指点一下,
他:写的很好的啊,文章很朴实,也很真实,一看就是实在人, 呵呵
我:谢谢夸奖,咱是农村人,1没文化,自然无法写出好文章,而我写的都是自己的销售案例,所以故事很简单,您就将就着看吧,
他:写的已经很不错了,而我就不会写,真的。
紧接着他话锋一转,说他是兰州的,开的是蘑菇石文化石专卖店,去年我在他的门店介绍过晚霞红蘑菇石产品,现在,他有一个客户要二三百平米10*20cm的晚霞红蘑菇石的单子,这次联系我主要是看看蘑菇石文化石价格上是否有变化。听了他的叙述,我回忆一下,好像是有这么一回事,于是我告诉他,价格还是当初我给他的报价不变,但质量上我会严格把关的,他很高兴,说再过1星期左右就可拿下单子,让我准备好蘑菇石听他的通知。
1星期后,他通知我单子定下,让我赶快找车发货,由于货少找车困难,找了好几天都没遇到车,可他不断的、很着急的催促要货,万般无奈,我给他两点建议;1、要么多带几百平米的蘑菇石,除了给他客户外,多余的可以在门店销售。2、要么在多装几套圆桌石凳,毕竟晚霞红圆桌石凳、休闲桌之类的在他那里是独门生意,销路一定不错,这样既能凑够吨位在运价上不吃亏,还可以多增加一种产品的销售,何乐而不为那!嘿嘿!在我的“怂恿”和建议下,客户终于采纳我的第二个意见-除了那二三百平米蘑菇石外,又多要几套晚霞红圆桌石凳。
几天后,通过多方联系,我终于找到一个车,满载货物后开始了西北之旅,从此之后,我的晚霞红圆桌石凳和蘑菇石将在那里安家落户。
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