咱刚开始做生意的时候经验不足，外面的赊账还有好几万到现在也没要过来，那些人后来干脆都找不到了，吃了亏我这才改变方针，现在奉行一个原则：不见兔子不撒鹰，坚持款到发货。但凡是货到付款的单子宁可不做咱也不接，这几年的坚持让同行很羡慕，因为到年底的时候咱不用四处跑着要帐。可前几天却做了单赔钱的买卖，事情是这样的：

大约一个月前一位姓李的客户找上我，他说他是邻居县的某工程采购员，离这儿有一百多里的工地需要一批4-8mm的鹅卵石，是在网上看到我们的，相中的就是距离近，有什么事便于沟通，他想让我去他们工地看看，顺便把事情洽谈一下，我对上门谈单子的兴趣不大，可是禁不住他再三要求，咱想着距离也不远，中了就接，不中就算了，便把这事儿答应下来。
两天后，我带着样品去了他的工地，到那里一看，他们确实在施工，而且还没到用鹅卵石的地步。我在工地等了一会儿，那位小李就来了，寒暄之后，我俩就拿来的样品谈起来，他要求货到付款，满意了再给钱。这条件要是搁在以前我是不会答应的，不过，看这个工程确实存在，两下距离又不远，人家又有明确的用料标准，这个事儿应该没问题，考虑之下我才算同意了，不过我要求签合同时先付三千元定金，他同意了、、、、
揣着合同和定金我回来了，三天后开始发货，考虑到工地在山上，之字形的盘山路大车上不去，我就找了4个4.2米的小车一起发，上午装好车，打发司机们先后出发，我吃了饭也开车去了，到地方后找小李验货，本以为鹅卵石是天然东西也没啥问题，可小李谨慎啊，从车上装半袋鹅卵石下来在滤网上一放，娘的，好多石子都漏下去了，小李说：这标准不行，不要。我傻眼了，这明明是按照他说的4-8mm的标准装的，为什么会不行了哪？于是，我掏出尺子逐个量了下鹅卵石子，这石头标准没错啊，再去量他们的滤网，这才发现：滤网是4.5-9的孔洞，这孔洞都比石子大，这咋会不掉下去哪？确定问题不出在我这里，我喊小李让他自己量，小李量了之后也确实如此，问题找到了他没啥可说的，就去和监理商量去了，商量的结果是要求换货，换成5-10