做任何生意都会遗留货底，石材也不例外，特别是做景观石的，哪一家都会有几块瑕疵或者色泽不好的石头而无人问津，压在那里即占钱又占地方，怎么办呐？z好的办法是做降价处理，可你就是想处理也得有人问才行啊，而我们做景观石十来年了，留下的货底数量还不小，如果能遇到不讲质量的客户，哪怕是赔钱也想把货底处理了，嘿嘿！谁知道心想事成，前不久还真让我遇见了这样的客户;

十几天前，一位自称是园林公司的人找上门，说是公司接了个单，要做一个大型假山工程，需要订购一批石头，形状不限，吨位在1吨以上的都可以，全场的石头按吨卖，让我给报个底价，说实在的，我想处理一批石头，他想低价格收购，真是瞌睡遇见枕头，我俩一拍即合达成意向，当然了，那价格肯定很低，但我的前提条件是：厂内我愿意卖的石头，哪怕是赔钱我愿意给就给了，不愿意卖的他不能强求，说白了，卖哪些石头我说了算，这个条件对方答应了。他回去后很快打来五万元定金，让我赶紧找车发货，就这样单子谈成了。

接下来就是发货的问题，用车信息一报给货运部，他们很上心，一天五六辆车很快解决了，每天排着队装车，那场面很壮观，吊车扎在一个地方往往就能装二三车没问题。可人都是有贪心的，连着装了几天后，对方派来驻守的人说话了，他指手画脚的说这块不好、那块不要，非要他看上眼的石头，我也不恼，平心静气的说到：老弟，这个单子是我和*总谈的，当初的价格压的非常低，在市场上根本都买不到，之所以我还愿意卖，是因为我想处理一批货底，啥是货底你应该明白吧！这些石头算不上什么大毛病，只不过是多年没有卖出去的遗留问题，我嫌碍眼才赔钱处理的，总不能一块值十几万的石头就几千块钱卖给你吧！这不现实，这个事儿我俩都讲好的，你情我愿，不背不藏。如果你觉得石头不好，不想要了，可以和*总说，咱也不强买强卖，就这几车装完了事，后面你们想找谁合作俺不拦着，说实话，就这价儿在市场上能不能买的到？数量够不够用，想必*总早已心中有数。我不亢不卑的话让他无言以对，后来不知道他和*总是怎么沟通的，反正之后再没提要求，随便我怎么装，当然了咱也是按约定装货，z小1吨以上的。那几天一连装了几十车，直到对方说差不多够用，暂时不要了，合作才结束。

这个单子虽然是赔钱买卖，但我不后悔，因为，多年的货底得到处理，我心中很轻松，能把资金和地方腾出来用在该用的地方是一大幸事，以后我就能做出更多的好石头供客户朋友们挑选啦。

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