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连客户面都没见 这单石亭子就顺利完成了
[2020-01-06]石亭子是一种石材制品，它有亭帽、柱子、石墩、座椅组成，亭帽有单层和双层之分，常常被放置于庭院、公园、园林、小区等环境优雅之处，是集观赏和实用价值为一身的景观置景材料，喜欢的人多了，制作石亭子的厂家也就多起来。
我们也是其中一家，一个月前一位客户联系我，说是他那里有一个公园需要两套晚霞红大理石亭子，单层的，规格要求5米*3.5米的，他这个石亭子的规格超常，需要定做才行，可矿山停了大半年，原材料紧缺，再加上环保治理，厂家都不能正常生产，定制的时间无法保证，而他又急需要货，于是我向他推荐厂内现存的单层石亭子，这两个石亭子都是正常规格4.5*3米的，客户一听却嫌小，不乐意，这牛不喝水强按头，人家不愿意咱也没办法不是？只能让他再找找看看，就这样挂了。
十天前他又联系我说起要石亭子的事情，这次的口气不那么强硬了，也不提他要求的石亭子规格了，只问我们正常规格的石亭子是否有货？我；有货。他；发个图片过来，价格也报一下，行的话就确定下来，于是我把图片和价格都报过去，他收到后好一会儿才说和领导商量一下在回复我。
两天后他联系了，说给他发两套单层的石亭子，价格要优惠，给他留点喝茶钱，幸好当时报价的时候留一点砍价的余地，要不然他的成就感没了，还真不好弄，经过讨价还价，事情确定下来，紧接着是合作的细节问题，比如他要求我派人安装，至于安装的费用和食宿他负责。至于货款方面，他要求装车付90%的货款，安装完毕后付剩余货款，等等。双方谈妥后，我开始联系车发货，货装好，款到。我安排的几个工人也随车而去，至于安装的细节就不赘述了，总之，还算顺遂，剩余的货款也在安装后如数到账，至此，连客户面都没见，这单石亭子顺利完成啦。
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